الشراكات والمنظومات
قليلة هي المؤسسات القادرة على بناء كل القدرات بمفردها.
نساعد البنوك ومشغّلي الاتصالات وشركات التكنولوجيا المالية وشبكات البطاقات على تحديد ما تبنيه أو تشتريه أو تحققه بالشراكة، واختيار الشركاء المناسبين، وصياغة اتفاقيات تخدم الطرفين.
أخطاء شائعة في الشراكات
استراتيجيات الشراكة للبنوك ومشغّلي الاتصالات وشركات التكنولوجيا المالية وشبكات البطاقات، من النماذج التجارية إلى اختيار المورّدين وطلبات العروض ووثائق متطلبات الأعمال.
يُختار الشركاء بناءً على الخصائص التقنية لا على توافقهم مع الاستراتيجية ونموذج التشغيل.
لا تتوافق الشروط التجارية مع حوافز الطرفين، فتتعثر الشراكة بعد الإطلاق.
غموض المتطلبات يؤدي إلى طلبات تغيير مكلفة وتأخير في التنفيذ.
كيف نساعدك
نساعد البنوك ومشغّلي الاتصالات وشركات التكنولوجيا المالية وشبكات البطاقات على تحديد ما تبنيه أو تشتريه أو تحققه بالشراكة، واختيار الشركاء المناسبين، وصياغة اتفاقيات تخدم الطرفين.
استراتيجية الشراكة
قرارات البناء أو الشراء أو الشراكة، والمنظومة التي تحتاجها للمنافسة.
النماذج التجارية
تقاسم الإيرادات والتسعير وهياكل الحوافز التي توائم مصالح الطرفين.
المتطلبات وطلبات العروض
وثائق متطلبات الأعمال وطلبات تقديم العروض التي تعكس احتياجاتك الفعلية.
تقييم المورّدين
تقييم منهجي للمورّدين والشركاء وترتيبهم والتحقق منهم.
التفاوض والحوكمة
دعم التفاوض ونماذج حوكمة للشراكات طويلة الأمد.
ما الذي تحصل عليه
تُصمَّم المخرجات بحسب نطاق كل تكليف.
- استراتيجية الشراكة
- القائمة الأولية والمختصرة للشركاء
- حزمة متطلبات الأعمال وطلب العروض
- تقرير التقييم والتوصية
- نموذج حوكمة الشراكة
منهجيتنا
يسير كل مشروع وفق مسار واضح يُحدَّد نطاقه بحسب احتياجات العميل. بعض العملاء يستعين بنا في مرحلة واحدة، وآخرون يطلبون مرافقتهم حتى الإطلاق.
- 01التشخيص
- 02التصميم
- 03التجهيز
- 04الإطلاق والتوسع
أسئلة شائعة
هل نبني منصة المدفوعات بأنفسنا أم نعتمد على شريك؟
يعتمد ذلك على مدى أهمية القدرة لميزتك التنافسية، والوقت المتاح لدخول السوق، والمهارات الداخلية. كثير من المؤسسات تمتلك تجربة العميل والبيانات، وتعتمد على شركاء في المعالجة والبنية التحتية.
ما وثيقة متطلبات الأعمال؟
هي وثيقة تحدد ما يجب أن يحققه الحل من منظور الأعمال، وتشكّل الأساس لطلبات العروض وتقييم المورّدين والتنفيذ.
كم تستغرق عملية اختيار المورّد؟
يعتمد ذلك على النطاق. وعادةً ما تمتد العملية المنهجية لعدة أسابيع، من تحديد المتطلبات إلى طلب العروض والتقييم والتفاوض.
هل تساعدون في الشراكات بين البنوك وشركات التكنولوجيا المالية؟
نعم. نساعد الطرفين على تحديد نموذج الشراكة، والمسؤوليات التنظيمية، والشروط التجارية، وأسلوب التكامل.
ممارسات ذات صلة
منظومات البطاقات والمدفوعات
لا تزال البطاقات العمود الفقري لمدفوعات الأفراد والشركات.
اكتشف هذه الممارسة الطبقة 2 · المنصاتمنصات أعمال التجار والمنشآت الصغيرة والمتوسطة
مع تراجع هوامش المدفوعات، تكمن الفرصة المستدامة في امتلاك العلاقة مع التاجر.
اكتشف هذه الممارسة الطبقة 3 · التحولالخدمات المصرفية الرقمية
أصبح العملاء يحكمون على بنكهم من خلال تطبيقه.
اكتشف هذه الممارسة